跟聪明人聊天不需要把话说的太透，差不多就差不多了。
吴光政得了她的指点，拿着她亲笔写的信高高兴兴回了香江。
但她也不傻，她用的是自己的字体，不是原主林珍娜的，所以就算这信落到有心人手里她也不害怕。
想当初为了不被林家人发现字体不同，她在乡下那三年可是下过苦功去练字的，现在的她，已经能完美模仿原主的字体了。
只是，她始终没有忘记属于自己的字体，就像她从未忘记自己的来处。
接下来的几天，林珍娜开启了认真工作模式，她发现这个年代是真不讲究什么微笑服务。
如果不是因为要招待外宾，恐怕广交会的工作人员，比国营饭店服务员的工作态度好不了哪去。
而且他们还逢高踩低，一样是会场工作人员，穿的光鲜亮丽手上戴表的，他们就高看一眼，反之就直翻白眼。
林珍娜是不会允许这种事情发生在自己身上的，跟她一起来的七个人也是精挑细选了家里条件好的。
他们一行八人，年轻靓丽，又都打扮的特别精神，走近一看胸牌：京都大学志愿者，是个人都对他们高看一眼。
“哎呦~”
她刚出卫生间就被一个大姐迎面撞上，鼻子顿时一酸，疼的眼泪在眼眶里直打转。
“对不起啊小同志，哎~你，你是京大来的翻译吗？”
林珍娜没搭理她，从兜里掏出气垫来一看，倒是没出血，可鼻头通红通红的，难看死了。
刚刚俩人都是低头走路，又走的急，撞的自然狠了些，她一补妆，疼的眼泪直流。
“同志，真对不起，我这一着急就没顾上看路，要不我带你去医务室看看吧。”
“没事儿，一会就好了，您忙您的吧。”
“等等~同志，你们志愿者有会翻译德语的同志吗？”
“德语？我就会。”
“太好了，那你跟我走吧。”
说着她就要抓袖子，林珍娜一下就躲开了，好家伙，这人可真不见外。
“大姐，敢问您哪位呀？”
“我是都昌斛珠养殖场的销售部主任，我叫卫秀丽。
我们展台来了几个外宾，本来我们也有翻译，可这几个外宾不会说英语，我们沟通了好半天才知道人家那是说德语的。”
“哦，那带我过去看看吧。”
“那可太好了，谢谢你啊同志。”
“您不用这么客气，一会对不起，一会谢谢你的，我今年18，仗着岁数小赖您一声丽姐可好？”
“好~我都37了，你管我叫姐，那绝对是我占便宜啊，对了，妹子你咋称呼？”
“我叫林珍娜，来自京都大学西语系。”
对方立刻开启夸夸夸模式，也不知道是真心的，还是冲学校，反正她不相信自己有那么大魅力。
殊不知这卫秀丽的大儿子今年也考上京大了，去年就听儿子说起过，京大有个全国高考状元叫林珍娜。
儿子上京报道的时候，还夸下海口，说要把那姑娘领回来给她当儿媳妇。
卫秀丽隐晦的打量了她一番，确认过眼神是儿子攀不上的人，儿媳妇什么的就别想了，还是想想怎么把眼前的订单拿下吧。
林珍娜跟她去了展台，发现这里确实是珍珠展台，只卖珍珠的那种展台，连个珍珠项链都没有。
就只是珍珠，大的、小的、白的、金的、紫的、绿的，还有奇形怪状的巴洛克珍珠。
几个外商坐在展台前，手里捏着珠子在台灯下仔细的看，时不时跟身边的同伴小声说上两句。
林珍娜走到他们对面，先是简单做了个自我介绍，然后坐在他们对面，向示意卫秀丽可以开始谈了。
双方对珍珠大小，色泽，品质进行了非常细致的讨价还价。
外商相中了超过18mm的彩色珍珠，想买又想低价买，还想要赠品，那不想吃屁呢嘛。
这个年代，国内哪有赠品一说！
那叫多吃多占，薅社会主义羊毛，几个鬼佬连国情都不了解就敢瞎说话。
林珍娜在确定了外商一点中文都不懂之后，也没照实了翻译，尤其给外商翻译的时候，加入了很多自己曾经在职场上跟老板学到的谈判技巧。
最后，六个外商，总成交价格为360万美刀，这可是一笔大订单啊。
林珍娜让双方互留了联系方式，约定明年再采购珍珠还来找他们。
送走外商，卫秀丽激动的就要抱林珍娜，她可受不了陌生人的亲密接触，下意识学起了秦始皇绕柱，把在场的工作人员逗的哈哈笑。
“好妹子，姐今天谈成这单可全是托了你的福！姐都不知道该怎么谢你好了。”
林珍娜微微一笑，心说这题我懂！不知道怎么谢就是不好用东西谢。
“丽姐，我身为京大志愿者的领队，帮助参会人员进行翻译工作，促进贸易订单都是我分内的事，您别这么客气~”
嗯哼，别这么客气，换种客气法。
对方也听懂了，林珍娜不求利，那肯定是求名了。
小姑娘这么聪明，又前后两次提起自己是京大志愿者，肯定不是白提的。
“这样吧，大姐给你学校写感谢信，你这么好的小同志那必须得表彰啊。”
“哎呦丽姐，这怎么好意思麻烦你们单位呢，我真的只是想帮忙而已，不图什么的。”
“明白！你无私奉献，但大姐是个知恩图报的人。
回头，一定让我们场长亲手写一封感谢信寄到京大去，像你这样的好同志，就该让所有人都学习学习。”
林珍娜不痛不痒的又推辞了几句，才答应下来。
毕竟刚才的话，但凡对方不是个傻子也听懂了，个人感谢信算什么，公对公才有点用处。
再说，谁给你白忙活一个多小时，还不能图个美名了。
“丽姐，其实你们的展柜可以布置的再高级一点。”
“我们也想啊，不怕你笑话，姐是小地方来的，没啥见识，我们养殖场也是湖边，离县城远着呢。
想买块好看的布都得坐一天的车到省城去，这次带来布置展台的东西，已经是我们那能买到最好的了。”
“那在羊城买啊，挑着纯黑色或是宝蓝色的金丝绒布料买上几米，下次来再用也行，拿去给珍珠拍照片的时候也用得着。
而且你们这珍珠这么好看，只是光秃秃的摆在这多浪费呀。
找会打首饰的老师傅穿上孔，串成项链摆起来呀，再做一些珍珠首饰摆在最显眼的地方，一定能吸引更多外商。”
“啊？我们不卖首饰，我们只出口珍珠。”
“珍珠买回去也是要被外商做成首饰的，如果能让他们在挑选的时候，就看到你们的珍珠镶嵌完是什么效果。
对于外商来说一方面会认为你们很专业，可以增强他们的信任感，另一方面，也会更直观的确定你们的珍珠是否满足采购需求，这可是促成订单最简单的办法了。”