省城附近的一个村子。
这一天，一个年轻人在地里头。
大太阳，日照之下，他在地里撒了些化肥。
地里缺肥，农家肥经常是不够用的。
“你在干嘛呢。”隔着大老远看到他这个儿子在地里不知道在做什么。
靠近一点才发现他在地里撒了些东西。
若是别人早就抓起来询问清楚，地可不是能随意开玩笑的。
小伙回答道：“一种肥料，在嘉善买的，说是能提高地里的产量。”
“给我看看。”
把化肥拿过来看，白色小颗粒，不知道是什么东西，闻了一下，还感觉有些刺鼻。一颗颗长的倒是晶莹剔透的和冰糖一样。
还准备放进嘴里尝尝是个什么味。
小伙赶紧制止了他：“爹，这东西可吃不得。”
不比草木灰那些，这个能吃死人。
“行，由得你折腾了。”
没多久，化肥全部均匀的撒在了地里。
农家肥有，但很少。
在村里，农家肥也是珍惜资源。主要来自饲养的牲口粪。
家里有猪有骡马的才能有充足的粪。
不过这些粪都是生粪，不能直接施于庄稼。
还要经过熟化，才能变成植物能够吸收的营养元素。没有化肥的方便高效。
家家户户基本都有堆粪的，一层粪一层土，垫的平整，堆积起来熟化。过段时间挖开翻新，再沤一段时间，便成了熟粪，有了一定的肥力。
粪放三年成土，土放三年成粪。沤熟的粪要及时运送到地里，否则，会大大降低肥效。论便利也是化肥较好。
整个村里，养马骡的就那么一两家。
所有粪便都会成为农家肥，另外，灶台土、炕洞内掏出的草木灰等，都是上等的农家肥。
道路上的牛、马粪都是宝贝。
庄户人都知道这个道理，勤快人多，捡粪要起大早，晚了就没戏了。
嘉善搞出了个化肥厂来。
有着很大的便利。
他也是亲眼看到了嘉善的变化，才买了这些化肥看看，价钱并没有很贵。
化肥的量买的比较的多。
去给那些个梨树什么的都放上了些化肥。
一个月后。梨子如今已经熟透了。
这些梨树算是村里的共同财产。
村里的人都过来了。
所有的人都到了村口集合，带齐了装备。
村长开始讲话：“今年的果长势很好大丰收，开始打梨。管吃不管拿。能吃多少，各凭本事，剩下的都收集起来拿到省城里头去卖。”
“村长，你不用交代了，我们都知道的。”
按照惯例，这些梨子会留下三分之一自己村里的人吃。
剩下的三分之二就带到省城去卖，得来的钱，全部留在村里算是公费。
村里谁有困难的，就在这笔钱里头支取。
所有的人都到了那片梨树林，虽然只有几十棵树，看着壮观的很，上面挂满了大个的梨子，看上去已经非常成熟了。
拉到省城去，能卖的就卖掉，不能卖的就自己吃了。
其实村长还有些疑惑，和往年相比，提前大半个月就成熟了。
时间可是非常重要的。
又不是只有他们村才有梨树，别的村子基本都有。
拿着去省城卖的也有不少。
而如今，提前成熟了，在时间上取得了先机，能够更加的好卖。
到处都是乱纷纷的人群。
二十棵树，每一棵下面都站着十多个人。
梨树非常的高大，有的身手好，一下子就爬了上去。
有的在树下还有些害怕，他不知道自己能不能上去。
“今年的梨子个头真大，比往年的大多了。”
在树上不断的吃着梨子。算是零食嘴，今天是村里娃最开心的一天，吃梨子管够。
不少的年轻人都爬到了树上来。
大概过去了两个时辰，树上的梨子都打落了下来。
“都开始装箩筐了。摔坏了的就不要往里头丢了，自己吃掉。”
这些都是要收集起来往城里头卖的。
都开始忙碌起来。
很快装了七八十篓。
他们都有些震惊，怎么会这么多，足足比往年多了两三倍。
“大丰收，祖宗显灵了。”
“都是先人保佑。”
“村长，计算过了，总共估计得有三四千斤。”
他们自己还吃了个几百斤，敞开了肚子吃的。
要是都能卖掉的话，能卖掉十好几两银子，是一笔巨款。
今年的量直接涨了小一倍。
每个人脸上都洋溢着喜悦之色。
这么多的钱，平均下来每个人都能分到好几角。这都是外快。
七八十篓的梨子，开始搬起来。
基本上三四个人一起搬着一篓。
亢奋的很，好像有着使不完的力气。
一篓接一篓的搬走。
“村长，你看看这梨子的卖相，个头，一定能够全部卖出去。”
村长也认为能够全部卖出去，因为有着时间优势。
更加的疑惑。
今年的梨子长的快些，个头也大了不少。
这可是三四千多斤梨子，他们镇子消化不了，得拉到省城去卖。
七八十多篓，用了三个牛车拉。
三个车一起到了省城中去。
所有的梨子都装上了车。
“村长，一路上都小心点，早去早回啊。”
村民们对这个村长很信任。现在是那种大家族制的，村长，族长，这些的，说话非常管用。
三四千多斤的梨子想要一天时间卖掉怕是很难，不过还好，往年都有卖梨子的经验，就算不能全部卖完，剩下的再拉回来，村民们一分，自己解决吃掉就好了。
总共去了十来个人。
毕竟有着七八十篓，三四千多斤，需要人多一点搬动。
很快到了省城中。
还是在想着今年的梨子怎么会这么的好。
只有那个在嘉善买了化肥的小伙知道，他去看了自家的地。撒了化肥导致黄瓜长的很好。这个梨子也是跟肥料有关。
“去见一下水果摊的周掌柜。”
三四千多斤的货，去找一些在省城的熟人。
村长拿了一些梨子走进了水果铺里。
“周掌柜，今年的梨子成熟了，这不，我先给你拉了过来。”
村长说着话，赶紧把手中的样品梨子递了过去。
“周掌柜，您瞧瞧这梨，没得说，脆的很。个大又甜。您吃一个。”
周掌柜确实被村长手上的梨吸引到了，拿了两个吃了起来。
“你怎么今年过来的这么早，这梨确实不错，比往年的都好。拉来了多少？”
听到这话，村长安心了点，“三四千斤。”
“给我来五百斤吧，一分钱一斤。”
村长说道：“周掌柜，你看看今年我们带过来的梨子可是比正常的时节整整提前了二十来天，市面上还很少呢，要不您再添点。一分一？”
村长也为了给村民多争取一点利益。
今年的水果确实不错，下一回可能就没有那么好了。
周掌柜思索了下，村长说的话也对，加了一点钱，“成，就这个价，来五百斤。”
五百斤差不多是极限了，不敢再多要。
虽然梨子确实不错，量太大了也怕时间久卖不出去。
村民他们几个开始卸货，卸了十几篓放到了周掌柜的店铺中。
又去了不远处的王掌柜那儿，还是村长去说和，又被要了六百斤，还是以一样价钱卖出去的。
整了好久的时间，卖出去了八成的量。
鹿子霖有些发愁，“还剩下七八百斤了。”
村长倒是比较淡定，“卖了这么多已经很好了，大不了剩下的带回村里去大家分了。”
这么多的梨子，几个人自己也开始吃了起来。
村长也没有制止，他们几个也吃不了多少。
“我们就在街道边卖。今天能卖多少卖多少，剩下的全带回去。”
还有十几二十篓的样子，每个人拿了两篓站在街边售卖。
那个买化肥的小伙干脆把事情说一说。
“村长，今年的梨子长的很好。可能跟买的化肥有关系。”
“化肥？这是什么东西？”
“就是一种肥料，能提高作物的产量。一个月前，我给自家的地撒上了化肥，剩下还有多的就给那些梨子树撒了。我家地的黄瓜，丝瓜，这一些长的都非常好，比往常好。所以想着应该就是跟化肥有关系的。”
“这个事情很重要。你再去买些化肥来。”
省城是有卖的。
嘉善很多的工厂，在省城这边都有提供货物，各种各样的货物。
两篓梨子，差不多也有着百多斤，半天的时间要卖出去或许有些难度。
或者是梨子的卖相真的很好，十来分钟的时间就卖出去了两斤，共三分钱。零售的卖的贵一点。
按照这个速度就是等到天黑或许也卖不完。
去过嘉善的小伙开始叫卖起来，“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。”
“话说得好，要不要，看热闹，买不买，看好歹，划不划得着，看看口感好不好！”
村长：“小虎，伱这些话都是从哪儿学来的？”
村长比较的震惊。
这个小伙是他看着长大的，确实不错，但是感觉着不会是想出了这些话的人。
“村长，这些话我都是在嘉善那边学过来的。”
在嘉善，闰土教了不少的后世的一些做生意的方法。
自然是有用的。
一连串的叫卖顺口溜不带停地往外冒，就是嗓子会有些哑。
不过效果是极好的。
没一会儿这儿就围满了人。
“小哥儿，你这梨子怎么卖的？”
“只要三文钱一斤，甜的很呢。”
“给我来五斤。”
“得嘞，我给你装上。”
村民有些开心，围着的人很多，好几个说要买了，按照这个进度，可能半小时的样子就能够全部卖完。
“大家随便挑随便尝哈，不甜不要钱的。”
村民对自家的梨子信心十足，他都吃了这么多了，知道很甜。
卖力的吆喝着，卖的速度很快。
也是梨子本身的质量就很好，否则的话，再怎么的吆喝可能也卖不出去。
“正好一斤，叔，等等，这十几个一并给你了。”
把最后剩下的一点都给他装了上去。
总共也就一个多小时，两篓梨子全部卖完。
“我们这的卖完了，咱们的梨子香甜好卖。”
村民满脸的疑惑，真卖完了，生意可没得那么好做，哪怕是小摊贩的生意。
把卖掉的钱都拿了出去，现实摆在眼前，由不得他们不信。
卖掉更好，还省力了。
这两篓子足有一百多斤，都是挑过来的。
卖完之后，两个空篓子就只有几斤的重量。扛着也轻松。
结果别的人才卖了十几二十斤不到。
“你们就卖了这么点？”
村民有些疑惑，同样的梨子，怎么小虎就全部卖完了。
小虎走上前去，“叔，你们这样可不行，得会吆喝。”
他看出来了，你和你都比较闷，做生意这样可不行，不能等着顾客自己过来。必须得吆喝啊，不吆喝的话，这地摊摆的就没有灵魂了。
当即放开了嗓子喊道：“过来看，过来瞧，新鲜到货，便宜好吃的梨子。”
“又大又甜又香又脆的梨子哦，快来看看，只要三文钱一斤，可新鲜了。”
......
又是一大串的吆喝一股脑的说了出去。全是在嘉善学过来的。
村民都吓了一跳，小虎还有这样的一面，终于知道刚刚的那些梨子是怎样都给卖出去的了。
效果立竿见影，很快就有人围了过来。
顾客们都一样，都喜欢热情大方的卖家。
像一副苦丧像，想要把东西卖出去，难度直接加大了好几个档次。
“一分三，一斤是吧，给我来两斤。”
也没有试吃，就是仔细的瞧了一下就觉得这个梨子非常的棒。
“叔，快给这位客人上称。”
二人不会吆喝，做事还是会的。
很快给顾客包上了两斤。
有了他的吆喝，买卖的速度快上了好几倍。
别的人也尝试着吆喝了几声，但是听着蹩脚的很。
“你，放松点，不要怕。没什么好怕的，不丢脸。在省城里又没谁认识你。”
“大点声，对，就这样。”
他在一旁教着你该怎么吆喝。
会吆喝也是一门本领。
“卖梨子嘞，又香又甜的大梨子。”在小虎的指引下，吆喝声越来越大。
村长：“小虎，你带着他们几个去一趟嘉善，再去买些那个什么化肥回来。”