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第148章 《合作谈判的艰难进程》

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陆扬坐在会议室的首位,表情凝重地看着对面的新合作伙伴代表。这已经是双方进行的第五次谈判了,然而,合作的关键条款仍然没有达成一致,谈判陷入了僵局。

会议室里的气氛压抑而紧张,双方的团队成员都沉默不语,偶尔交换一下担忧的眼神。

“李先生,我们已经在价格上做出了很大的让步,但是贵方对于市场推广的投入还是没有给出明确的承诺,这让我们很难继续推进合作。”陆扬率先打破了沉默,声音中带着一丝急切。

被称为李先生的合作方代表推了推眼镜,不紧不慢地说道:“苏总,您要理解我们的立场。在市场推广方面,我们需要更多的时间来评估风险和制定计划,不能轻易做出承诺。”

陆扬皱了皱眉,说道:“但是,如果没有足够的市场推广投入,我们的产品很难在短期内打开市场,这对双方的利益都是一种损害。”

双方你来我往,争论不休。技术细节、销售渠道、品牌定位等一系列问题都成为了谈判的障碍。

“关于产品的技术标准,我们认为贵方提出的要求过高,这会大幅增加我们的生产成本。”合作方的技术负责人提出了新的问题。

陆扬的技术团队负责人立刻回应道:“这是为了保证产品的质量和竞争力,我们不能在这方面妥协。”

随着谈判的深入,双方的情绪也逐渐变得激动起来。

“苏总,这样下去,我们很难达成合作。”李先生的语气变得强硬起来。

陆扬深吸一口气,努力让自己保持冷静:“李先生,我们都希望这次合作能够成功,但是如果双方都不肯做出一些让步,恐怕只能无果而终。”

短暂的沉默后,李先生说道:“那我们先暂停谈判,各自回去再考虑一下。”

陆扬无奈地点点头,这次谈判又不欢而散。

回到办公室,陆扬疲惫地靠在椅子上,陷入了沉思。这次合作对公司的发展至关重要,如果不能成功,公司将面临巨大的困境。

“苏总,我们要不要再调整一下我们的方案?”市场部经理小心翼翼地问道。

陆扬摇摇头:“我们已经做出了很多让步,如果再无底线地妥协,以后的合作也会很被动。”

与此同时,合作方也在内部进行着激烈的讨论。

“我觉得陆扬他们太固执了,一些条款根本没有商量的余地。”

“但是他们的产品确实有潜力,如果因为谈判破裂而错过这次合作机会,也很可惜。”

几天过去了,双方都没有主动联系对方,谈判似乎陷入了绝境。

然而,陆扬并没有放弃。他召集了公司的核心团队,重新审视了合作方案,寻找新的突破点。

“我们可以在一些非关键条款上给他们一些优惠,换取他们在市场推广方面的投入。”有人提出了建议。

陆扬思考片刻后说道:“这是一个办法,但我们要谨慎权衡利弊。”

经过反复的讨论和修改,陆扬决定再次主动联系合作方,提出新的合作方案。

当陆扬再次坐在谈判桌前,他的心情十分忐忑。

“李先生,这是我们经过深思熟虑后提出的新方案,希望能为我们的合作找到一个平衡点。”陆扬诚恳地说道。

李先生仔细地研究着新方案,脸上的表情逐渐缓和:“苏总,看得出你们很有诚意,但是还有一些细节需要再商讨。”

谈判又持续了数个小时,双方都在一些关键问题上做出了让步。

“苏总,我觉得我们可以初步达成合作意向,但是具体的合同还需要法务部门进一步审核和完善。”李先生终于松口。

陆扬心中一阵欣喜:“好,那我们尽快推进后续的工作。”

虽然还没有最终签订合同,但谈判终于取得了实质性的进展。

然而,就在双方以为即将迎来成功的时候,又一个意外出现了。

合作方的高层突然对合作方案提出了质疑,认为风险过大。

“这可怎么办?我们好不容易才走到这一步。”陆扬的团队成员们都感到十分焦虑。

陆扬决定亲自前往合作方的总部,与他们的高层进行沟通。

在合作方的总部,陆扬详细地阐述了合作的前景和优势,以及双方可以采取的风险控制措施。

经过艰苦的努力,合作方的高层终于被陆扬说服,同意继续推进合作。

接下来的日子里,双方的法务团队日夜奋战,对合同的每一个条款进行仔细的推敲和修改。

终于,在经过了无数次的沟通、妥协和努力之后,双方正式签订了合作合同。

当陆扬签下自己名字的那一刻,他感到如释重负。

在公司与重要合作伙伴的谈判桌上,气氛紧张而凝重。陆扬带领着团队,正与对方就一系列关键条款进行激烈的商讨。然而,进展并不顺利,双方在一些核心利益问题上僵持不下,谈判似乎即将陷入僵局。

就在这时,颜淡走进了会议室。她是陆扬公司的财务骨干,拥有深厚的金融知识和出色的谈判技巧。

颜淡礼貌地向双方点头示意后,坐在了陆扬身旁。她迅速浏览了一遍谈判桌上的文件和资料,眼神中透露出坚定和自信。

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