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生意上的小窍门

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1月5日…星期四

因为前天早上很忙,所以前天早上妻子和“好”都睡到十点多才起床。

昨天午饭的时候我规定虽然放假了,大家要放松,要自由,但不能堕落,你们假期还有一个月,每天早上都这个点起床,这是不讲道理的,整个生物钟和吃饭的时间都错乱了,所以从明天早上开始,早上8点30分之前必须起床,当然,偶尔一次可以理解,没人反对,就表示大家都同意了。

今天讲一个生意上的小窍门儿,今天上午做了一单小业务,顾客很可能是路过我的店,然后停车来询价的,给我看了一个草图,我旁敲侧击再三确认他是真的想买货,我才给他计算的,顾客提出的问题和要求我都能满足和达到,假定货物总价是525块,加上运费十块,总价535块。顾客和我聊天中,确认支付500块后,又聊到车费时,还是坚持支付500块,实际上,500块的价格对我来说已经很好了,但顾客同意支付500块的时候,我却没有立刻答应,而是又和顾客闲谈了一阵之后,我说如果你同意510块生意就这么定了,我马上给你弄。顾客还是笑着坚持支付500块。其实我要510块不是我贪心,而是为了让顾客认为出500块买货是对的,以坚其心。于是500块成交且双方都很愉快。

店主不要贪心,要做的就是让顾客鉴定在本店买货并给出合适的价格,最好就是今天这样让顾客自己确认价格的合理性。

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