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番外:一方书屋〔四〕

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一方书屋,是江晓汐花了很大功夫,给张妈开书店,名字取其一方,寓意取一方钱财。

不得不说,这个名字十分大气,光是听着就有被震撼到,林婉走出书店,就听到了旁边的庆祝声,扭头看去,来者不是别人,正式抢了他们生意的书店,不,也可以称呼他们为死对头。

鸿源书店,看着这个名字,林婉只感觉有些气愤,无他,就是这个家伙,刚刚把属于一方书店的订单给抢走了,要知道张老师,可是先找上的他们,甚至连定金都付了。

要知道一个班级,少说也有几十个孩子,如果每一本练习册售价20,那么就是上千块,其中还要除去人力和运输成本,基本赚不了几个钱。

可现在,张老师单方面撤回订单,导致了一方书屋只能含泪吃下这个哑巴亏,定金100块。说多说少不少,说少不少,可以说是看在张老师的面子上,随口报了一个数字。

真实的亏损,恐怕要远超定金。想到这,林婉就气不打一处来,连回租的房子收拾东西的念头也没了,径直朝着鸿源书店迈步走去。

不得不说,鸿源书店他装修十分气派,牌匾上的文字雕龙画凤,写意十足,光是远远站在那里看着,就十分令人赏心悦目,更别提这家店的装修颇为奢华。

门口贴着红色的新店开张讣告,上面的文字十分令人注目,只见上面写着:“新店开张,所有书籍一律打八折,充值会员卡更有返利。”

“充值100返30!”

“充值500返100!!”

“充值1000返300!!!”

“优惠只能享用一次,每个人仅有一次机会,机会错过就是错过。”

看着上面的优惠通知,林婉算是摸清了这家店的套路,先是利用便宜的优惠,鼓动大伙充值会员卡,只要卡里的余额没有花完,大伙就会来这里消费,每次消费,都会被新的优惠所蛊惑,从而这样源源不断的下去。

“这个商用想法不错,张妈也可以试着学习一下,会员卡,八折优惠,平时在搞搞促销什么的,也可以有样学样,毕竟不远处的斜对面只有一所学校,想要赚到大钱,必须把别家给挤下去,否则将会陷入无止境的消耗中。”

走进书店,凉爽的寒风拂来,身旁也响起了男人粗糙厚重的声音:“你好,欢迎光临鸿源书店,请问有什么需要?”

循声望去,发声者是一个一米六的黝黑小伙,个子很矮,有着鹰钩鼻子,显得十分奸诈阴险。

“我就随便看看。”林婉婉拒对面的好意,接着在书店内来回走动,一边是想着摸清对方的套路,一边是随便打量几眼,看看环境布局,还有一些其他的,好方便偷师。

毕竟张妈的店只有他一人,肯定是有些顾不过来,再加上他年纪大了,肯定不知道如何摆放书柜,畅销书摆放的位置,和一些内行的东西。

所以林婉才会前来侦查敌情,反正时间还早,哪怕等到下午,回租的房间拿东西也不迟。

就在林婉打量四周环境时,柜台处,突然传来了攀谈的声音,趴在书柜后面,悄悄瞥了过去。

林婉赫然发现,在吧台处,刚刚那个黝黑矮小的老板正和张老师聊得非常愉快。

“张老师,下次欢迎再来,到时候我还给你打折。”

“哈哈,那就谢谢马老板了,虽然省了不少钱,可我心里还是有点过意不去。”

“为啥过意不去啊?这次可是省了大几百呢,这些钱给孩子们买文具不好吗?”

“主要是我是隔壁的一方书屋熟客,这次可以说是把对方给得罪了,要知道张妈几乎是贴着本钱卖的,这次肯定会造成不少的损失,恐怕好几天都白干了。”说完以后,张老师长长一叹,眼中闪过愧疚之色,长的人唉声叹气的,腰杆弯了下去,再也没有直起来。

“嗨!说这个干什么,人嘛,人生在世,就要活的自私一点,像隔壁这种做慈善的经营方式,能活多久?就算我不来,恐怕也有其他人会来抢他的生意,要知道,学校门口的便利店和书店还有小吃铺,可是最赚钱的。”老马露出不屑的表情,摆摆手说道。

听到这话,林婉顿时捏紧了拳头,可能他太过集中,所以没有注意脚下,踩到了散落的书本,发出了嘎吱嘎吱的声。

听着声音传来,老马和张老师看了过来,老马之前打探的时候,只知道一方书屋的老板是张妈,书店只有他自己在经营,而林婉是今天上午刚到的,自然是不认识。

而张老师不一样,他上午退款的时候,可是看到了林婉就在一方书屋,此时在背后说人家坏话,还被正主听到了,张老师只感觉羞愧难当,大拇指抠出了三室一厅,此时只想找个地缝钻进去。

看到旁边的张老师这副模样,老马好奇的关心起来,毕竟这位现在还是自己的客户,对于他身体发出的不适,自己肯定要适当关心一下。

“怎么了张老师?是有哪里不舒服吗?如果有哪里不舒服,你可以跟我说的。”老马强行憋出笑容,冲着旁边的张老师说的。

张老师挥挥手,想要说些什么,可最终什么都没说,话憋到嘴边,就是开不了口。

看了看张老师,又看了看林婉,老马心中顿时猜测起来,诧异的问道:“你这小妮子,不会是隔壁一方书屋派来的奸细吧!”

听到这话,林婉顿时就炸了,猛地向前踏出两步,指着老马的鼻子骂道:“不会说话就不要说,什么叫我是派来的奸细?明明是你们先动手的,明明是你们先来破坏我们的订单,如果你们不捣乱,哪里还有现在的事?”

林婉的性格跟张妈不一样,张妈的性格非常软弱,他坚信一切都会过去的,只要忍一忍,可他不知道的是,你越是忍耐,别人的就越是会欺负伱,因为你不敢还手。

小时候的林婉也是这么做的,直到有一天,他实在忍受不住,进行了反抗,然后,别人居然识相的没有来找茬,这次以后,林婉就知道了,受到欺负,不能一味的忍气吞声。

就像这次的订单之争。

如果一方书屋退了。

那么鸿源书店肯定会更进一步。

你都让了这么多了,肯定不差这一次,对吧?

“你怎么来了?”张老师垂下脑袋,悠悠说道。

“我为什么不能来?我来问问价钱,看看他到底给你多少优惠?居然敢冒着违约,也要跟我们撇清关系。”林婉直勾勾盯着张老师,话里话外非常尖酸刻薄。

“我,我…”张老师并不占理,于是只好垂下脑袋,希望这件事能早点过去。

旁边的鸿源书店老马,看到这一幕匆匆挺身而出,毕竟不管怎么说,现在的张老师是他的客户,客户被人这么欺负,还是在他的地盘上,肯定是士可忍,孰不可忍。

“你这话怎么说呢?什么叫违约呀?只要没有最终确定下来,那只能叫中断合作,再说了,谁让你家卖那么贵的?我家就是便宜,别人就是爱来。”老马叉着腰,十分傲然的说道说道。

老马的身高只有一米六左右,此时抱着双手,抬头仰视着林婉,显得颇为喜态,恐怕别人站在这,早就忍耐不住笑出了声。

虽然林婉他们是在福利院长大的,但身体发育的都非常不错,陈宇有一米八左右,寒星正在长身体,这个时候也接近一米七五,林梦更不用说了,一米六八的身高,在女孩子中,也是非常显眼的那一档。

林婉呢?

他的身高跟寒星差不多,此时居高临下打量着对方,眼中满是怒意,可毕竟是在别人的地盘上,不好发作,于是只能冷哼两声,作势离去。

看着林婉离去的背影,张老师重重的叹了口气,刚准备告辞时,就被旁边的老马拉住了。

只待对方缓缓开口问道:“张老师,据说你们学校有个王老师,他开了一家补习班,此时正在为练习册的事发愁?有没有这么一回事?”

此话一出,林婉顿时放慢脚步,将耳朵竖起,细细听来。

“好像确实有这么一回事,练习册的名字我记得是xxxxx,到时候我帮你问问吧。”张老师如实回答,老马听了以后,也悠然说道:“那就麻烦了,我这边有单独的渠道,可以找到这些练习册,如果有需要的地方,可以直接打我的电话。”

“好的,既然这样,我就先走了啊马老板,下午还有我的两节课呢,现在得回去午休了,要不然容易没有精神。”张老师摆摆手,接着打了个哈欠。

“好的好的,张老师拜拜。”老马朝着对方挥手,接着自顾自回到吧台,开始小憩休息。

林婉没有过多停留,在听了大概,便急忙回到一方书屋。

重新回到书店,此时伊伊已经回到自己的房间去睡午觉,张妈正一个人在厨房收拾的卫生,看到林婉重新返回,顿时有些好奇,于是缓缓开口问道:“你怎么回来了?不是说回自己租的房子里去拿东西吗?”

“张妈,不好了。”林婉拉着张妈的手坐下,记着把刚刚的经过,添油加醋的又说了一遍,说完以后,似乎觉得张妈的表情太过平静,于是又编造了不少的秘闻。

“什么?你是说隔壁的鸿源书店,也要为王老师的补习班提供练习册?”张妈听完以后,脸上顿时闪过惊讶之色,人家说话声音有些颤抖。

“差不多是这个意思,我刚刚在旁边听了好一会儿,你知道张老师吗?就是之前退款的那个,他说要帮隔壁的老马争取一下王老师的订单。”林婉脸上写满焦急的表情,要知道王老师这笔订单,可是大订单,如果最终能够交付,那么,这次的利润,足够顶过一方书屋的半个月业绩。

这是一笔非常恐怖的利润,报酬不菲,令人十分心动,哪怕是张妈,也是对此期待的很。

听到事态有变,张妈顿时没了主心骨,匆匆问道:“那该怎么办呀?我刚刚跟订货的说了,光是练习册就有上百本,如果这笔订单黄了,损失更是难以估计,恐怕咱们会就此一落千丈,恐怕用不了多久,店铺会被转让。”

“你别担心,有我在呢。”林婉拍拍张妈肩膀,安慰起来对方,就像小时候一样,只不过小时候是张妈安慰她,现在攻守交换了,是他安慰张妈。

“这样吧,咱们先不要乱动,静静等待明天练习册运到。”林婉想了好半天,最终才缓缓说出口。

毕竟现在只是猜测,一切都尚未发生,还处于朦胧阶段,就像薛定谔的猫一样。

在很久很久之前,薛定谔把自己的猫关在密闭的箱子里,箱子里面除了猫,还有少量的致命元素。

于是他断定猫处于量子力学状态,只要没有打开门,那么猫就处于不可定义状态,打开门会有两种选择,要么猫死了,要把猫没有死去,只有这两种,没有其他。

可他只要一直不打开门,那个猫就一直有两种状态,这也是常说的量子叠加原理。

这件事也可以套用到现在。

“咱们先按兵不动,看看敌人如何发展,然后再根据对策,制定战略。”林婉眼中迸发出极致的色彩,声音铿锵有力。

张妈重重点头,算是十分认可对方,就这样,时间缓缓流逝。

……………

…………………

………………………

“我去上学了哈。”伊伊揉着惺忪的双眼,从楼上走下,打着哈欠向两人说道。

“去吧,路上注意安全。”张妈此时心神有些不定,连说话也颤抖起来。

林婉什么话都没说,只是默默坐在吧台,轻轻点了点头。

伊伊总感觉哪里不对,却又说不上来,只好摇摇脑袋,离开书店,走向街对面的学校。

时间就这么一分一秒的流逝。

下午五点半,张妈的兜里突然传来铃声,将其接通后,一道满是歉意的声音传来。

“不好意思啊,货可能按时到不了了。”

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