第142章 砍价
第137章：砍价
崔鸿海刷了门禁，众人进来。
朱志华偷瞄崔鸿海拿着的，像大学饭卡一样的门禁，悄声对林元说：“现在有的高档小区，已经支持手机扫描，防止业主忘拿门禁。
甚至咱们武市的一家最高档的小区，不用业主拿门禁，门口站着两保安，由他们人工识别业主，不是业主坚决不放进去，所以仅从这一点来看，春天里的档次不会很高。”
嗯？保安人工识别业主？林元都怀疑，保安怎么记住那么多业主的。
发现林元满脸的疑惑，朱志华以为林元是嫌弃春天里的档次低：“春天里小区的档次一般，但不是说不能买，相反我很建议你买这里，因为它周边的配套齐全，位置奇佳，就是因为档次一般，房价才不高，我才好帮你砍价。”
哦，林元恍然大悟，原来看一个小区能不能买，并不一定要看它的档次，其它的因素同样重要。
给林元解释过，朱志华走的很慢，四下打量着这个小区。
和古典式大门相呼应的是，小区内部的景观也偏古代。
小路是鹅卵石铺就的，
小桥的扶手是木质的，
小亭是古典样式的，
就连路边的路灯，也设计成宫灯的样式，
……
总之所有的一切，和外面喧闹的现代都市，形成了鲜明的对比。
一路走来，朱志华把一切都看在眼里，忽然对前面引路的崔鸿海说：“崔先生，你们小区楼间距还可以，就是设施挺简陋的哈，绿化面积也不高，公共区域的面积偏小。”
“这个……”崔鸿海迟疑了一下，承认朱志华说的对。
当初买房子的时候，开发商给崔鸿海这些业主承诺小区有湖，有河，有桥，有森林，有草地……鱼在水中游，天鹅水上浮，鸟语花香，风景优美，环境宜人。
可是等到交房的时候，崔鸿海这些业主才发现，公共区域严重缩水，小河只有半米宽，小区中间铺了一片绿瓷砖，就说这是青青大草原。
许诺的森林变成了几颗小树苗，不仔细看还以为种了一排葱。
挖了一个五平方的小坑，就是湖，至于里面应该存在的鱼被天鹅吃了，天鹅吃饱了飞走了，
崔鸿海等人找了开发商，谁知道开发商比业主还横，一副爱要不要的架势。
崔鸿海这些业主后来想一想，自己付款，还按时交了房，总比那些开发商中间跑路，众业主拿不回首付，还要接着还房贷，无奈之下只能勉强入住没有完工的房子，然后建筑废料，垃圾遍布整个小区，生存条件恶劣的好。
更有一个丧心病狂的例子，那就是某个大型房地产公司，只建了一个大门，就携款跑路了。
崔鸿海没法解释，朱志华也没追问，众人一起来到了一个小院前面。
站在篱笆外面看里面。
小院明显是用房前的空地改造的，面积不大，也就十多个平方，一条鹅卵石的小路直通房间，其余的地方是那种低矮，永远长不大的绿化草坪。
四周用整齐划一的一米高的竹篱笆围起来，就连进入到里面的小门都是篱笆做的。
小院的东北角种着一颗枣树，还结了许多枣，一颗一颗的很是喜人。
枣树北面是一个葡萄架，枝叶茂盛，结出一串一串的葡萄，遮挡的下面很是阴凉。
葡萄架下面则是一个圆形石桌，四周摆放着四个圆柱形石头材质的凳子。
小草、枣树、葡萄架、石桌、石凳……
小院的摆设和景观很简单，但是满眼的绿色，让见惯了钢筋水泥的林元想起了什么，看着很舒服，很喜欢这个调调。
“大家进来吧。”崔鸿海推开篱笆门，招呼大家进来。
林元踩在草地上，小草软软的，好像高档毛毯一样，很舒服，甚至已经进了门，还恋恋不舍的回头望。
林元进了门，玄关和客厅用古式的木质镂空窗棂格挡开，中间还设计了一个圆形，方便主人进出。
木质镂空窗棂制作精巧，图案古朴，朱志华甚至露出了惊奇的表情，很明显是没想到在这里能见到如此漂亮的木质镂空窗棂。
崔鸿海发现林元等人站在门口没有进来，笑着说：“不用换鞋，”
得到了主人的同意，林元等人这才继续往里走。
穿过木质镂空窗棂中间的圆形，林元仰头看了一圈房顶的木质装饰，上面雕刻的仙鹤等图案栩栩如生。
正对自己的墙壁上挂着一幅山水图，山水图下面靠墙是一个长长的老式条案，上面是一个老式的摆件，条案前面则是一个八仙桌和两个太师椅。
左右两边同样摆放着太师椅，只不过没有条案和八仙桌，而是太师椅中间放了一个高高的小方桌。
“大家随便坐。”崔鸿海问大家，“你们喝什么？茶还是果汁？”
“不用麻烦了。”宋德祥笑着拒绝，让崔鸿海带着大家转了转厨房，书房，三个卧室等。
崔鸿海的家设计的完全就是复古风，朱志华觉得整体设计的水平很高，很漂亮，加上家具什么的，八十万还是挺值的。
朱志华压低了声音问林元：“物超所值，非常不错，怎么样？喜欢吗？”
林元看过了大厅和所有房间，感觉风格古朴，作为年轻人，林元当然喜欢那种欧式沙发，白色纯毛波斯地毯，墙上挂着一百寸的电视，现代气息浓厚的房子。
但是让他着迷的是外面的小院，因为和林元小时候自己家的样子非常像。
那时父母健在，林元尚幼，在父母的庇佑下，林元过着无忧无虑的快乐生活，可是一场变故，打破了生活的宁静，林元从此寄人篱下，度日如年。
小院的一草一木，勾起了林元的回忆，仿佛一下子回到了从前，回过神来后，暗暗下定决心，不管用什么方法，一定要把这套房子买下来。
“嗯，喜欢，就是客厅太大，卧室太小。”
“这叫大客厅，小卧室，故宫里慈禧的卧室就很小。”朱志华模仿着当初林元带他去买嘉年华St的语气，“看我的，你别说话，让我来砍价，包你满意。”
“宋经理，林元，你们也看过房子了。”崔鸿海想要快点搞定卖房子的事情，好给儿子拿钱做启动资金，“这套房子两百平方，带小院，带地下车位，我当初五百八十万买的，装修花了八十万，总共是六百六十万，小院和车位都是送的，我也送给你们，房子的增值不算了，林元如果要，把过户时的各种税费交了就行，我只拿六百六十万。”
崔鸿海又是送小院，又是送地下车位，还表示不要这两年房子增值的钱，只要林元把房产过户时的税费交了，他就拿六百六十万的房款。
崔鸿海说的是慷慨大方，加上林元他们不懂二手房的税费是多少，被唬的一愣一愣的。
林元不懂二手房，不代表他傻，这不是还有朱志华这个请来的救兵嘛，大家询问的目光一下子全部聚焦到了他身上。
“你说你的房子增值？”朱志华撇嘴一笑，“现在华夏房地产的行情，我不信你不知道，前段时间南河省省会拍卖土地，流拍百分之九十，为什么？”
不等崔鸿海回答，朱志华自问自答一样，很快揭露答案：“因为现在华夏房地产市场，除了部分房源，普通房源处于供大于求的局面。
现在有的开发商已经开始大降价，或者买房送金条，送车，要不是正府阻挡，我相信对半砍的都有。
就连李超人在港城现在出售的房产，比目前港城在售的二手房便宜了百分之三十，相当于打七折销售，价格甚至回到了7年前，已经在港城引发行业震动，我相信余震传播到了咱们内地，还会引发一阵普通房源的降价潮，到时候你的这套房子……哼哼。”
朱志华从土地拍卖，说到房地产目前的萧条，
从内地房地产公司的促销，说到港城李超人打折的房价，
涵盖了国内的趋势，房地产行业的现状，甚至预测了以后的行情，总之是非常不看好这两年普通房源的情况。
崔鸿海的双眼瞪的溜圆，嘴巴张了张，想要反驳，却找不出任何理由，因为他早听说过朱志华说的一切，并且正是因为这些，他才觉得即使春天里小区的位置不错，也不会多好卖，更何况他还想尽早找到买家，把房子卖掉变现，好给儿子当创业资金。
“崔先生，你们小区的绿化率低，设施简陋，公共区域面积太小，种的树没葱高，小河都不如我家门前的臭水沟宽……还有……”朱志华一脸嫌弃的指向了门外的地方，“瞧瞧你们小区的设计和大门，老土，过时，陈旧，档次差了十万八千里。”
朱志华把小区的设施和设计贬的一钱不值，崔鸿海苦笑一声没说话，因为他也觉得开发商是脑残，否则也搞不出来这么天秀的操作。
“咱们再说说装修，现在浪漫一点的，要装成欧洲贵族的城堡。前卫一点的，要使用顶尖的高科技。可爱一点的，要粉粉嫩嫩卡哇伊。哪怕你是毛墙，毛地，弄堆金属垃圾放家里，我都说你是赛博朋克掺杂工业风，佩服你脑洞清奇，时髦大胆，出其不意。”朱志华环视一周，说，“再看看你花八十万装修的房子……”
朱志华话说到一半，没有继续往下说，脸上的鄙夷和不屑溢于言表，比说出来还恶毒，更打击人。
宋德祥几人感觉朱志华这么损崔鸿海，纯粹是满嘴跑火车，但是觉得他说的好有道理。
朱志华牙尖嘴利，损人毫不留情，又是房地产行业的，指出来的问题，仿佛小锤，一下一下敲打着崔鸿海脆弱的小心肝。
崔鸿海实在招架不住朱志华凌厉的攻势，几乎是讨饶般问：“你说多少钱？”
我说多少钱？崔鸿海的态度摆明了是变得松动，朱志华此时一反刚才的咄咄逼人，语气轻柔的说：“这样吧，五百八十万的房价不变，税费归你交，但是装修太老土，你全拆了，以后林元自己重新弄。”
“啊？”税费归自己交，这点崔鸿海能接受，毕竟存在朱志华说的这些缺点。
不过自己花八十万搞的装修，朱志华一分钱不给不说，还让自己全拆了，相当于自己赔了八十万，还有再倒贴拆装修的人工和垃圾清理费，估计一辆老款别克GL8的钱没有了。
这个小伙子砍价砍的太狠了，崔鸿海撮着牙花子，实在的淡腾。
看到朱志华给自己使的眼色，宋德祥明白他说什么拆装修，纯粹是找借口砍价，底线就是五百八十万，外加让崔鸿海负责过户时的税费，当即开始助攻：“崔先生，你给个痛快话，现在同意，明天付全款，不同意，我们立马走人。”
明天付全款？
自己明天就能拿到钱？
崔鸿海心动了，如果自己现在不卖，天知道什么时候能卖出去，能不能卖的比五百八十万高还不一定。
儿子那边还等着筹集资金入股呢。
可是赔了八十多万，崔鸿海又不甘心。
“这个……”崔鸿海现在的心情矛盾至极。
看着崔鸿海的样子，朱志华又说：“崔先生，咱们先小人后君子，如果你同意，必须查清户口是否迁出、房屋是否抵押、房屋是否给别人设置居住权、是否占用学位名额。
另外电卡必过户，水卡必过户，燃气卡必过户，暖气卡必过户，维修基金必过户。
还有不见你们夫妻双方不签字，付款，不见产权报告不签字，付款，没有违约责任不签字，付款。”
朱志华说了一大通，宋德祥和唐兴，宋涛，林元却连连点头，暗暗赞许朱志华果然是这方面的行家，不但帮着砍价砍了这么多钱，还给想的太周到了，今天带他来算是最明智的选择。
“这些当然要查清。”朱志华说的又不是强词夺理，崔鸿海也认为人家担心有必要，这时门外传来了脚步声，走进来一男一女。
男的估摸有二十多岁，女的和崔鸿海年纪相仿。
看到家里这么多人，年轻男子疑惑的问崔鸿海：“爸，他们是……”
“来买房子的。”崔鸿海也给林元他们介绍，年轻男子是他儿子，女的则是崔鸿海的媳妇。
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