第157章 林经理出马，一个顶俩（一）
第152章：林经理出马，一个顶俩（一）
林元正看着手机，又来一条短信：现在整个精品展厅只有我和马明，听说李腾飞跑到人事那里要人去了。
要人？
林元笑了。
林元就是从实习生过来的，明白二手车销售不仅仅是嘴皮子利索，能说会道，还要懂技术，会察言观色，善于揣摩客户心理。
刚刚入行，哦不，是入职的新人哪懂什么？
没有老员工传、帮、带，加上自己刻苦努力，仅仅靠从网上学习什么经验，想要成为熟手，完全和闹着玩似的。
所以在二手车行业的新人成长速度慢，和同事，领导沟通困难，各种问题不断，天赋好的也要磨合好长时间才能说是正式入门，入行，想要取得耀眼的成绩，更要慢慢积累。
天赋不好的，在头几个月内赚不到钱，未来的日子绝对不好走，不用公司劝退，铁定会自己离职，彻底和二手车这一行永远说再见。
李腾飞找这么一帮新人撑门面可以。
想要做出成绩？
妄想。
还不如那些二手车“夫妻店”和“兄弟加盟店”有战斗力，干脆让他们来包店靠谱些。
林元自己能实习的头一个月便取得整个宏大名车广场销量第一，第二个，第三个月连续成为销冠，靠的是自己的努力，靠的是师父的鼎力相助，靠的是车商系统。
可以说，三者缺一不可。
李腾飞妄想找几个新人就取得两千万的销售成绩？
天真。
白痴。
林元想起了李腾飞一次次找茬，想起了李腾飞挖自己墙角。
你李腾飞不是想找实习生撑门面吗？
我连这个机会都不给你。
让你丢尽脸面。
……
宋德祥已经讲话完毕，副总刘山开始说两句，林元望着宋德祥一会儿，宋德祥马上心领神会走到了林元旁边。
“什么事？”宋德祥好奇林元鬼鬼祟祟找自己干什么。
林元没说话，只是笑着把手机屏幕给他看。
“马明回来了？”
“张文博被挖回去了？”
“现在精品展厅只有张文博和马明两个人？”
“李腾飞去人事部门要人了？”
宋德祥低声念叨完看到的信息，再抬头看笑而不语的林元，马上明白徒弟什么意思。
宋德祥的眼神渐渐狠厉，心中暗骂：尼玛，你李腾飞昨天给劳资玩阴招，差点坑死劳资和林元，还敢挖墙角？不给你点颜色看看，真当宏大是你家开的？
劳资今天不坑死你，劳资跟你姓李。
打定主意的宋德祥转身招手示意唐杰和刘志华过来，等他们也看过林元的手机屏幕，这时宋德祥已经掏出自己的手机拨出了一个电话号码。
电话很快被接通，宋德祥仰着脑袋打起了官腔：“喂，是董主任吗？我是老宋啊……”
“这段时间咱们宏大招聘了多少实习销售？”
“三十多个？”
“好好好，是这样，为了实习销售的更好成长和适应二手车环境，我准备先进行为期一个月的集中培训……”
“对，是一个月的集中培训，将要请咱们宏大各个展厅的销售经理，销售主管去讲课，考核结束，再往各个展厅分派。”
宋德祥挂断了电话，笑吟吟的望着唐杰和刘志华。
唐杰和刘志华看过林元的手机屏幕，其实是满头雾水，只是知道李腾飞现在手下只有两个销售，属于严重缺人，已经去人事要销售。
唐杰和刘志华这个迷茫加不解，李腾飞去人事部要人关自己鸟事？
尤其是唐杰和李腾飞父子俩有过节，更加的迷糊，不明白宋德祥把自己叫来做什么。
唐杰和刘志华是知道李腾飞在杜董面前打包票的事情，现在宋德祥打着培训实习销售一个月的幌子，把所有实习销售全部扣了下来，完全是打击报复李腾飞。
老员工知道李腾飞什么人品，只要脑子没坏掉，根本不会有人去精品展厅工作。
又分不到实习销售，没人没枪，一个月后，李腾飞拿什么冲业绩？
靠想，靠吹，还是靠抢？
就等着杜董收拾他吧。
宋德祥摆明了要坑李腾飞，还让人抓不住把柄，玩的阴啊，心黑，特莫得心太黑了。
唐杰和刘志华同时恍然大悟，明白宋德祥把自己叫过来，是要自己表态。
唐杰那次被李腾飞的老爸李青山为难，羞辱，现在正好新仇旧恨一起报，挖坑阴李腾飞毫无心理压力，当即笑着点头同意。
刘志华和李青山父子俩倒没矛盾，然后刘志华和林元的关系好，又是一个非常精明的人，哪肯为了李腾飞同时得罪宋德祥这个总经理，林元这个冉冉升起的新星？
有宋德祥打了个样，唐杰强忍着笑意也拨通了电话：“喂，咱们评估部要配合集团总公司，进行为期一个月的质量大检查，必须严把质量关，杜绝一切水泡，火烧，事故车型流入咱们宏大名车广场，尤其是十万以下的车型，收车之后必须全面检查。”
唐杰挂断了电话，恨恨的心想：以后只要是十万以下的车型，劳资就进行全方位无死角的检查，没个七八天的时间，出不去劳资评估部的大门。
你李腾飞卖车？卖个锤子。
“卧嘈，老唐，你也够狠的。”刘志华精明似鬼，一下子就猜到唐杰的真实想法，他掏出手机，几乎照搬唐杰的话，也说是什么整备部要配合集团总公司，进行为期一个月的质量大检查，必须严把质量关，尤其是十万以下的车型，必须全面、细致的整备。
宋德祥，唐杰，刘志华三人八仙过海各显神通，齐心合力准备坑死李腾飞，林元心满意足了，心想精品展厅全部是十万以下的车型，从收车过来，在评估部呆一个星期，在整备部呆一个星期，半个月过去了，拖也把李腾飞拖死，这下，李腾飞手下没人，展厅里没车，看他一个月后怎么面对杜董。
……
刘山和段祥鹏两位副总分别讲过话，轮到林元这个名车展厅销售经理。
林元走到宋涛等人面前，开门见山的说：“作为名车展厅的销售经理，我不会追求毫无意义的精益求精，不会把简单的问题复杂化，不会过多的要求什么，只要你们每个月自己设定一个月度销售目标，然后交给内勤。
另外为了抓住稍纵即逝的机遇，配合你们的销售，我会把部分权利下放，有些事情不用找我，直接和宋主管沟通即可。
最后，欢迎大家发挥自己的聪明才智，大放异彩，做出成绩，到月底，我给大家庆功。”
林元简简单单只讲了几句话，却清晰的告诉所有销售，他不是事逼，不会折腾大家，小事找宋涛，真的发生了大事，有他这个销售经理抗雷。
员工们当然喜欢这样的领导，纷纷热烈鼓掌。
唐杰一边鼓掌一边歪着脑袋，笑着对宋德祥说：责任明确化，扁平管理内卷少，主打一个无为而治，有你老宋的风采啊。
“哈哈，什么无为而治？他把事情全部推给宋涛了，自己想躲清静。”宋德祥嘴上这么说，然而徒弟学自己，他内心还是挺高兴的。
“好了，我宣布一下接待客户的顺序，熊奇志第一，刘昊然第二，梁海涛第三，张远第四，唐兴第五。我自己第六。”林元说完也不墨迹，直接宣布散会的瞬间，忽然脑海中浮现出系统提示声：
【系统提示】：“客户：姜大海。
男，五十五岁，个体老板。
预算：十万左右。
要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的轿车。
【系统提示】：“客户：李莎莎。
女，二十五岁，无业。
预算：三十万以下。
要求：想买一辆外观拉风好看、高档的轿车。”
林元脑海中接连响起两声系统提示，收到了两个结果。
林元根据经验判断，如果是相互不认识的两拨人，那么很容易处理，分别让熊奇志和刘昊然去接待就行了。
如果这两个人是一起来的，购车需求却不同，将会很难对付。
毕竟一个要求车款十万以下，一个要求三十万以下。
一个要求省油耐用、维修保养便宜，一个要求外观拉风好看、高档。
两人的诉求不同，甚至可以说是截然相反，林元认为排在第一的熊奇志实在不好办。
唯一的办法就是不管谁掏钱买车，必须要找出来真正当家做主买车的那个人。
这就考验经验和观察力。
林元很想看看，熊奇志是怎么处理这件事的，看看熊奇志这个名车展厅销冠的真正实力。
没过半分钟，果然从电梯上上来两个人。
其中一个大胖子估摸有两百多斤，他挺着大肚子，他的头发梳的铮亮，他的衣服华贵，他的手腕上戴着金表，右边胳肢窝里夹着手包，很像那种做工地的有钱人。
左边则是一个长发披肩，穿着白色吊带衫的年轻女孩，女孩浓妆艳抹紧紧贴在大胖子的旁边，双臂搂着他的腰，整个人好像长在大胖子的身上一样。
是第二种可能，他们俩果然认识。
这下麻烦了。
林元站着没动，等待熊奇志的反应。
林元在观察这一男一女，作为名车展厅排名第一接待客户的熊奇志也在打量他们。
熊奇志发现这一男一女年纪相差极大，举止非常的暧昧，绝对不是父女俩，有可能是那种超越友谊的关系。
作为名车展厅的销冠，熊奇志接待过很多类似的情侣，虽然已经见怪不怪了，但是有点为难。
熊奇志能成为销冠，他的经验相当丰富，知道这种超越友谊的关系很复杂：如果是刚刚认识，双方处于干柴烈火的阶段，一般男的为女孩花再多的钱，眼皮都不带眨一下。
女孩想买啥就买啥，哪怕不想买，男方也会主动给她买。
如果男方已经从奴隶成为了将军，那么男方会变得小气，能尽量少花钱，就少花钱。
熊奇志听过一个故事，说是一个公司老总找了一个美女，和美女在一起待腻了，就想花个几十万，让美女离开。
结果这个公司老总的朋友给他出了个主意，花了两万块钱，在某着名大学给美女报了一个高级经济培训班。
美女长的漂亮，班上的男同学都是公司老板，刚刚超有钱，一下子就吸引了班上所有男同学的注意，几个男同学争相恐后的争夺美女。
最后美女回来后主动提出分手，还给了这个公司老总十万块钱封口费。
对于熊奇志这样的销售来说，前一种情况，要把女方当成主要的攻克对象。
后一种情况，要把男方当成首要目标。
现在看到的情况，据熊奇志观察，女孩紧紧依偎在老头身边，而老头却昂首挺胸，有点不顾女孩感受的架势，所以熊奇志判断，双方应该已经处于第二种阶段，老头早把女孩顺利拿下。
所以熊奇志认定要把重心集中到老头身上，不用管女孩的感受，忽视她的存在即可。
至于客户想买什么车型，熊奇志知道要么猜，要么问，没有第三种方法。
“你好，你好，我是名车展厅的销售顾问，请问有喜欢的车型吗？”
面对熊奇志的询问，老头只是瞥了眼主动过来打招呼的熊奇志没说话。
不是老头不想说，而是当着女孩的面没法说出自己的真实想法，否则惹的女孩生气怎么办？
老头和女孩都不回答，熊奇志感到十分无奈，又见怪不怪。
熊奇志最讨厌这种来买二手车一声不坑，又让自己推荐合适车型的客户。
自己又不是他肚子里的蛔虫，知道客户给谁买车，想要什么车型，预算是多少等等，怎么能找到合适的车子？
熊奇志也不是一点办法都没有，他看老头穿金戴银，手腕上是明晃晃的镶钻金表，一副成功人士的派头，妥妥的有钱人，当即指向了右手边，对老头说：“你看这辆准新2022款c200L运动版奔驰c级，原厂质保，实表1.7万公里，2021年10月上牌，新车含税35.3万，现在25.7万……”
老头和女孩同时顺着熊奇志所指的方向看去，只见一辆白色的轿车出现在面前。
林元发现老头面无表情，女孩也没多么惊喜，明显两人都不感兴趣。
林元知道熊奇志的第一次介绍失败了，他倒不认为熊奇志无能，因为没有车商系统的提示，面对老头和女孩这样的客户，谁也没招。
接下来，熊奇志又给老头介绍了两款车子，但是价格都在二十万到三十万之间。
林元从车商系统早早得知，老头的预算是十万以下，还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜，当然不符合他的要求。
而女孩的要求是三十万以下，车子好看拉风漂亮，有档次，也对熊奇志介绍的车型不感冒。
熊奇志没有触及老头和女孩的G点，他们渐渐失去了耐心，面无表情的老头轻轻抚摸女孩的头顶，轻声问：“宝贝，咱们去别的地方看看吧。”
有购车意愿的客户要走，林元不想失去这个机会，悄悄走到了熊奇志的旁边，踢了一下他的脚后跟，悄声说：“Z4.”
等到熊奇志扭头看向自己，林元扬起下巴往前示意，熊奇志马上顺着林元指明的方向看去，发现是一辆敞篷的宝马Z4.
熊奇志熟悉名车展厅的很多车型，知道这辆宝马Z4是2013款sdrive20i领先型，现在售价21.28万。
熊奇志迷茫了，自己刚才介绍的三辆车子也是bbA，价格也是二十万到三十万之间，两位客户都不满意啊，林经理暗示的这辆车子，客户能喜欢？
】】
图片1
图片2
图片3
图片4