第162章 丰田汉兰达（二）
第157章：丰田汉兰达（二）
至于花三十万，究竟是买冒险家顶配，还是买宝马三系丐版，然后借钱交税费，这是要分情况的。
如果买车是纯家用，上下班、买菜代步，兜里钱又不宽裕，完全可以买低配。
因为低配和高配差的价格很大。
比如说别克GL8的2023款最低配陆上公务舱舒适型，指导价23.29万。
别克GL8的2023款最高配Avenir艾维亚四座尊礼版，指导价53.39万。
后者几乎是前者的两倍了。
买个低配，省出来的钱，给车保养、加油，给媳妇买个迪奥，给孩子报个兴趣班，不香吗？
如果你是经商的，跑业务的，有商务接待需要的，或者特别喜欢bbA的。
一定要买bbA或者最高配Avenir艾维亚四座尊礼版。
毕竟华夏的国情在这里摆着，如果去火车站，飞机场接客户开一辆五菱之光。
如果这辆五菱之光外观稀碎，内饰破烂。
开起来后，先开瓦后丢缸，风扇叶子挂水箱。
方向盘老跑偏，排气管子冒黑烟。
大灯不亮，底盘乱晃，三挡四挡挂不上。
上岗要猛加油，下坡站不住，小坑我不管，大坑你闭眼。
让客户怎么相信你公司的实力，相信你的诚意？怎么敢和你合作？
最起码开一辆bbA，不求给客户多么好的印象，最起码不丢份，不让人觉得异常。
然而既然选择了bbA的低配，那么就要有心理准备，因为它们的零整比高，
宝马3系的零整比559.41%，奔驰c级车零整比823.59%，奥迪A4L的零整比401.93%，稍稍低点，但是奥迪号称灯厂，1个大灯要接近3万块钱。
如果车子过保了，零件老化了，坏掉了，不管是大灯还是什么，修起来总之就是一个字：真特莫得贵。
而帕萨特的零整比249%，雅阁的零整比312.36%，凯美瑞的零整比371.77%，和奔驰、宝马、奥迪相比，已经算是很良心了。
还有，bbA的油耗高，保养费用高。
奔驰c，宝马三系，奥迪A4L的油耗通常在八到九个油。
而像凯美瑞，雅阁等等车型的顶配，高配，混动版本之类的，综合油耗大多在五六个油。
按照一年跑一万公里来算，一年能省两千块钱左右，再加点钱，都够保险的费用了。
至于保养的花销，宝马三系头三年5114元，奔驰c级头三年5025元，奥迪A4L头三年6477元。
雅阁头三年2495元，迈腾头三年3656元，凯美瑞头三年5190元。
相比之下，有的差一半。
“所以，手里有三十万，买一些车型的顶配，比买一些车型的丐版能省很多钱。”林元强调，至于怎么选择，要看自己的实际情况，结合自己多方面因素来选择。
“我明白了，同样是b级车，同样的价格，某些车型的低配，和某些车型高配，在维修、保养、油耗等方面可能会相差很大，具体怎么选择，要结合自己的实际情况和需求。”经过林元的解释，鞠伟的心里敞亮很多，他忽然有了一个大胆的想法，“我能不能买辆bbA的丐版，自己加装配置成高配呢？”
“对，对，我也正想问这个问题。”唐兴打了一个比方，比如说买了辆最低配的凯美瑞，然后自己去汽配城或者是专业的改装店，加装一些配置，从而把最低配变成最高配，“这样做究竟省不省钱？”
林元没想到鞠伟等人竟然对这个问题有兴趣，于是说道。
在某些国家，销售的新车只有最基本的配置，保证能够开走，但是谈不上什么舒适，没有什么多余的高科技让客户享受。
客户可以根据自己的经济情况等，来选择一些配置。
在华夏，同样有选配，并且这种选配已经从超豪华车型，慢慢向奥迪等车型蔓延。
比如说以前不用选装的奥迪，就喊出了‘无选装，不奥迪’的口号。
华夏和国外的区别是，有的国家是想添置什么功能，车主可以自由选择。
华夏的大多数情况是，主机厂把很多功能配置打包到一起，美其名曰‘性能包’、‘舒适包’、‘运动包’等等。
别管车主想不想要，需不需要，一股脑的强制塞给车主。
至于唐兴说的买辆低配，自己到汽配城或者专业改装店自己升级，林元微微摇头，这种情况下，确实不用受到约束，可以随意增加配置，但是他警告唐兴要小心。
增加配置不是那么简单、随意的。
添加的配置包括外观套件，大灯的更换，内饰，动力和软件等等方面，没有唐兴想的那么简单。
当年某个车型自燃，主机厂却拒绝赔偿，闹的是沸沸扬扬，在华夏产生了极大的影响。
当年有人说这个主机厂店大欺客的。
有人说是车主自己增加了座椅加热，不符合规范，结果导致车子自燃的。
不管什么真正的原因是什么，车主自己改变或者增加某些功能，百分百会改动原厂设计，是有安全风险，或者触犯法律的。
“小伙子，你能不能给我具体说一说？”鞠伟很好奇哪种情况下，能把低配改成高配，哪种情况下，不能把低配改成高配。
“我刚才说了，低配改高配，无非外观，内饰，动力和软件等。”一些车型的低配便宜，然而和高配的三大件一样，或者差异很小。
对于内饰，如果换个真皮座椅，加个星空顶，添个后排空调出风口、安装儿童安全座椅等之类的，只要价格能接受，想怎么改，就怎么改。
如果是改外观，则是有可能触犯法律，法规。
比如说中网样式可以换，车标不能改，不能在中网上加射灯。
比如说轮毂样式可以换，轮毂尺寸不能改。
比如说大灯可以换，但有流明限制，黄灯不可以换白灯……
林元就听说，有人把bJ90改成了奔驰大G，去骗小姑娘，这就属于违法了。
对于配置，有的能改，有的不能改。
加个行车记录仪，倒车雷达，胎压监测，音响喇叭，改改刹车系统等，只要愿意花钱，然后花点心思，都是可以买到自己称心如意的配置，说不定比原厂的便宜还好。
但是像低配的没天窗，然后车主到汽配城找师傅把车顶挖个洞，加个天窗之类的，这就不安全了。
因为原厂的天窗的这个强化镜是额外设计过的，不是随便放块玻璃就行。
有可能封闭不严，漏风漏雨。
有可能万一翻车，原厂的天窗可以撑的住，随便整块玻璃，就有可能坍下来砸在自己头上，或者碎裂割破脑袋。
真心喜欢天窗的话，还不如去买带天窗的中配或者高配安全又划算。
至于动力方面，有的车主喜欢刷EcU。
车子是一个整体，主机厂在设计，制造时已经把零部件，功能配置好。
轻微刷没事，重度刷二阶，三阶，数据改变的多了，相当于打破了这份平衡，其它零部件承受不住，也要换很多东西，否则只调软件，其它硬件跟不上，影响车子整体，效果不一定好，会对车子造成伤害，还影响保修和二手车价格。
……
经过林元的介绍，鞠伟等人知道了买车之前要琢磨清楚，哪些配置是可以改的，哪些配置千万不能动，或者动了之后代价很大。
必须根据自己的需求，自己的实际情况决定是不是要改配置。
张远看着面前的这辆汉兰达双擎，心中一阵感叹，什么低配，高配，什么鸡头，凤尾，还不是没钱惹的祸？
自己如果和李超人一样有钱，还会在乎这些？
想买什么买什么，想要什么要什么。
不过为什么自己没钱呢？
为什么父母能存到钱，自己不行呢？
张远回想起爸妈口渴，只喝水。
而自己：星巴克，瑞幸，阿水，沪上阿姨……
爸妈养狗：剩饭。
而自己：狗粮，洗澡美容，零食，衣服，玩具，狗窝……
爸妈做饭用的是简简单单一口锅。
而自己：炖锅，炒锅，煎锅，珐琅锅，砂锅，空气炸锅……
爸妈吃饭只求吃饱。
而自己：火锅，西餐，中餐，烧烤，海鲜……
爸妈的信念是不能苦了孩子。
而自己是，不能苦了自己。
爸妈时刻惦记的是，存点钱，万一哪天要用呢。
而自己是，存什么钱，万一明天就死了。
……
趁着跟着林元这么一个好领导，张远决心努力工作，早日也实现财富自由。
“说过了汉兰达的动力、空间和配置，我们再说说底盘。”林元把话题重新拉回到了这辆2022款汉兰达双擎上面。
汉兰达作为奶爸车，无论以前还是现在的这款汉兰达，它的底盘感受整体偏向舒适，然而避震偏硬，在细碎路面行驶时，悬架有点跳，滤波性相对一般。
遇到较大颠簸时，感觉避震筒没法很好的抑制弹簧拉伸幅度，有点儿忽忽悠悠，而且由于车体过大，过沟过坎时，车身的紧实度不够，会比较“散”。
作为一款传统的日系车，它的方向盘转向力度较轻，回馈手感软绵绵，阻尼感也不够。
指向性一般般，经常需要不断修正方向，高速跑起来也比较“累心”。所以操控完全可以忽略不计。
……
听着林元的介绍，鞠伟一直频频点头，感觉这辆虽然避震较硬，没有操控可言，胜在省油，空间大，动力强，很是适合自己：“多少钱？”
客户竟然在这个时候主动询问价格？
刘昊然根据自己的经验，明白客户已经动心，准备掏钱买车了。
刘昊然很惊讶，又感觉又是必然。
之所以有这么矛盾的想法，是客户穿的如此时尚，竟然买了一辆如此没有特色的奶爸车。
感到很必然，则是因为介绍的太详细了，又旁征博引解答了唐兴和客户的问题，扎实的知识，秀了刘昊然一脸，如果客户还不买车，简直没有天理了。
“这辆2022款汉兰达双擎2021年10月上牌，里程数3.31万公里……当年落地35.8万，现在29.6万。”
“刚刚好。我恰好准备了三十万。”鞠伟都被逗笑了，“开了一年多的车子，还能卖将近三十万，真保值啊。”
面对鞠伟的感叹，林元心想，除了保值，动力，内饰和空间等，我就是照着你三十万的预算推荐的车型。
想是这么想，说不能这么说，林元也笑了：“您说的非常对，汉兰达确实很保值，五年车龄的汉兰达，保值率还能达到百分之六十五到百分之七十，而相似的车型，锐界才49.44%，冠道56.60%，途昂50.84%，汉兰达现在已经没有以前保值了，否则三十万根本拿不下来。
所以这也是我推荐汉兰达的一个原因，万一您旅行回来后，想要把车卖掉，不会赔多少钱。”
“不会赔多少钱？”鞠伟认为林元太贴心了，还为自己以后考虑，他彻底决定要买这辆汉兰达，“我要了，交钱，过户。”
“好嘞，您这边请。”林元让宋涛带着鞠伟去找内勤，唐兴等人围了上来。
“师兄，哦不，是林经理，你太厉害了。”
见识了林元的销售技巧，卖了这辆汉兰达，挣了六千提成，唐兴很是佩服，其实佩服他的还有刘昊然和熊奇志。
要是没有林元，熊奇志压根没法顺利拿下来客户。
刘昊然则是彻底服气了林元，这一刻终于意识到，林元的销售技巧独特，知识渊博，灵活多变，怪不得他能在精品展厅那样鸟不拉屎的地方，取得两次蝉联整个宏大名车广场销冠的成绩，自己和他有很大的差距，需要向他学习。
……
名车展厅有林元这个销售经理，员工们团结，互助，关系融洽，一天下来，有一半的人开了单，尤其是林元自己卖了五辆车，提成达到了四万块，几乎是在精品展厅时的两倍，用实打实的成绩，证明了自己销售经理的职务当之无愧。
到了下班时间，林元安排好关门落锁，和同事们一起乘坐电梯去一楼大厅。
站在电梯上时，林元便看到大厅聚集了一群人，并且这群人的远处四周，还有很多人三五成群，小声冲着那群人指指点点，好像在说着什么。
“师兄，你看，我爸，还有师父，刘经理他们。”唐兴指向了大厅中间的人群。
林元想起来了，在上午的时候，师父说过杜董晚上要请整个宏大名车广场展厅销售经理以及以上职务的高管去吃饭。
看来大家是在这里集合，准备一起去酒店。
“林经理，宋总在向您招手。”刘昊然知道杜董请吃饭的事情，而林元作为名车展厅的销售经理，是他们这群人当中，唯一有资格参见的。
“林元，回来给我带点好吃的。”宋涛笑着打趣说。
“给我也带点。”张远跟着附和。
“不行。”林元调侃他们说，“等以后你们自己参加酒宴，自己亲自去吃。”